本报讯 11月1日至11月4日，中钨高新党委副书记、副总经理，株洲硬质合金集团有限公司党委书记王辉平，带领株硬大制品合金事业部有关人员，深入到江苏、上海硬质合金大制品市场考察，重点到中天钢铁集团有限公司和宝山钢铁股份有限公司，进行了多方面的交流。

株硬公司大制品合金事业部以生产硬质合金轧辊、辊环、顶锤为主，综合技术国内领先。

中天钢铁集团有限公司作为一家民营企业，正在打造亚洲乃至世界最大的优钢和特钢生产基地，目前优特钢产量，接近该公司年产1000万吨钢的70%，成为行业中冉冉升起的一颗明星。株硬考察组一行在中天钢铁集团有限公司领导的陪同下，考察了该公司先进的炼铁、炼钢、连铸、轧制整个生产线。在刚刚建成的陈列室，了解了中天钢铁集团有限公司发展壮大的历程。在生产现场，株硬同该公司生产技术骨干进行了深入的技术、应用交流。王辉平代表株硬与中天钢铁集团签订了《战略合作协议》。

宝山钢铁股份有限公司是改革开放后，在小平同志亲切关怀下建成的国家特大型重点项目。

株硬考察组一行参观了宝钢历史陈列室及条钢事业部条钢产品经营部。

株硬考察组一行认真听取了该公司经营部党委负责人对该经营部“一争、二感、三自、四严”的初轧精神进行的解读。双方就贯彻落实好党的十九大精神，积极推进各项工作，交流了各自的学习心得和体会。并分别介绍交流了各自企业在党的建设、生产经营工作方面的做法和体会。

其后，株硬考察组一行与该公司生产一线的生产和技术人员就硬质合金辊环的使用技术展开交流。在交流会上，株硬公司代表进行了《硬质合金辊环及辊环的发展》主旨讲座，对五年来在硬质合金辊环的人才储备，材料研发、生产工艺改进、加工技术突破等方面情况进行了重点介绍。宝钢的与会人员也对株硬“钻石牌”硬质合金辊环和其他品牌的硬质合金辊环使用作了对比分析，对钻石牌产品的质量和性能给予了充分肯定。同时也对下一步产品改进给予了中肯的意见和建议。双方还就进一步利用宝钢这个平台，强化“强强联合”，深化“产、学、研”合作达成了良好意向。

考察之后，株硬表示今后要进一步强化内部管理，激发员工的自主性管理意识。发挥好党支部的战斗堡垒作用，党、政、工、青、妇形成合力，通过寓教于乐的多种方式，激发员工的潜能，将公司的各项工作落实到每一位员工的行动中，切实降本增效，齐心协力干事业。要以与中天钢铁集团签订《战略合作协议》为契机，积极完善和拓展这一良好的做法和机制。要给予战略合作伙伴在原料的保障、生产的安排、现场的服务等方面最好的政策，并形成制度化、流程化的操作模式，形成以“互惠互利，合作双赢”为基础的友好融合，稳定市场份额。要加强技术人员的互动，开展走出去、请进来等多种形式的技术交流。把准市场脉搏，充分发挥株硬在硬质合金研发领域的引领作用和强大优势，开展一对一的交流互动，在适当的条件下共同研发，以点带面，为株硬品牌建设提供强有力的后盾。要积极探索适合自身产品营销规律的新思路，新模式，新方法，新手段，提升产品的附加值。要在强化一对一服务，通过为客户量身定制，提供最优的技术解决方案等多种形式和手段上勇于创新，大胆尝试，有所突破。不断开拓适合自己产品营销规律的新思路，新模式，新方法，新手段。做好差异化销售这篇大文章，打破产品同质化日趋严重的瓶颈，积极探索、尝试打造株硬钻石牌产品的高端化销售模式。赢得客户，赢得市场，不断提高钻石牌产品的市场占有率。

( 何庆文 沈群)